ブログ

営業成績の向上とチーム力

みなさん、こんにちは!

I CAN コーチング ミッションコーチの齋藤です。

明日は、とあるところで、講座をいたします。
テーマは、
「更なる営業成績の向上を目指すために」

僕は営業について、決して専門であるとは思って
いませんが、お受けした以上、自分の得意な
分野である、コーチングと心理学の面から、
チームの観点からお話ししようと思っています。

営業研修なので、営業に携わる方が多く
受講される事になるのですが、営業を
されている方たちは、所属先をチームとして、
スタッフをチームの仲間として、考えている
ことが多くなかったりします。

なぜなら、個人の成績を追及され、個人の成績で
もって収入が決まる仕組みなので、他人のことを
かまっているくらいなら、一件でもアポを多く
とって、商談した方が効果的だと考えているから
なんでしょう。

ごく自然なことですね。

でも、意外とそうでなかったりします。
所属先のチーム力によって、個人の成績も
変わってくるんです。

ポイントは、良好な関係性と会話の深度。

所属先での会話によって、自分では気づけない
事を気付かせてもらったり、隠したいことが
多くて息が詰まりそうになっていたり、
オープンに聞くことが出来たら、意外と得意な
仲間が近くにいて、すぐにアドバイスして
くれたり、色んな意味で助けられたりします。

得意先で神経をすり減らし、帰ってきた
所属先が、とても癒される場だったとしたら、
知らず知らずのうちに、得意先での会話も
変わってくるのではないでしょうか?

そんなことを期待して、お話しをしたいと
思っています。


ページ上部へ戻る